Gestion des risques et des impayés

  • Durée : 3 jours
  • Modalité et moyens pédagogique : Démonstrations, Exercices, Cas pratiques
  • Certifications : Aucune

Objectifs pédagogiques

  • Avoir les techniques nécessaires de relances (juridiques et financières)
  • Régulariser les impayés.

Niveau requis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Public concerné

Dirigeants, membres des services comptabilité, crédit managers, souhaitant acquérir les bons réflexes pour bien gérer le risque client.

Tarif

  • Informations et tarifs (pouvant varier en fonction des prérequis du stagiaire)

Programme

  • Prévention des impayés et optimisation fiscale

    Mettre en place un scoring et surveiller son encours clients
    Comment calculer le ratio client - D.S.O.(Days Sales Outstanding)
    Optimiser sa fiscalité
    Conditions de la déductibilité fiscale de la provision des créances clients
    Impact des impayés clients sur la trésorerie
    Savoir surveiller les composants du besoin en fonds de roulement (impactant la trésorerie)
    Nouveau client : savoir lire et interpréter un bilan et un compte de résultat
    Pourquoi surveiller l'état financier des gros clients

  • Les relances clients

    La relance téléphonique
    Les conseils pour relancer efficacement
    La relance offensive
    Les mesures conservatoires
    La prescription
    La saisie conservatoire
    La mise en demeure
    L'injonction de payer
    Le recouvrement des chèques sans provision
    Le protêt

  • Droit des procédures collectives

    Définition et schéma de la procédure collective
    Cessation de paiement
    Redressement judiciaire et liquidation judiciaire
    Cessation des paiements et impacts sur votre entreprise
    Savoir anticiper la cessation de paiement d'un client

  • Synthèse de la session

    Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement
    Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
    Bilan oral et évaluation à chaud

Certification

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