Programme

• Outils utilisés

  Actions terrain
  Actions commerciales
  Gestion de l'information commerciale
  Management de la force de vente

• Résultats

  Connaissance des pratiques actuelles de l'entreprise et plan de correction
  Ces outils servent à mettre en place les bonnes pratiques pour sa future organisation

• Définir son marketing

  Définir son offre ou son produit
  Méthodologie de construction de l'offre
  Fixer son prix de vente
  Choisir les modes de distribution
  Se faire connaître

• Définir sa stratégie

  Atouts, faiblesses, opportunités et menaces
  Importance stratégique : cohérence, attractivité, concurrence et compétitivité
  Rédaction : stratégie, enjeux, buts et objectifs opérationnels

• Pourquoi prospecter et fidéliser

  Méthodes pour prospecter
  Avantages et inconvénients
  Les possibilités de prospection multi-modes

• Synthèse de la session

  Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre œuvre dans son environnement
  Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
  Bilan oral et évaluation à chaud